바이어에게 MBTI를 물어볼 수는 없잖아요? 해외영업 13년, 묻지 않고 상대의 선호를 읽는 법

"MBTI가 영업에 도움이 된다는 건 알겠는데요, 바이어한테 '혹시 MBTI가 뭐세요?' 하고 물어볼 수는 없잖아요. 그럼 어떻게 써먹어요?"MBTI와 영업을 함께 이야기하면 꼭 나오는 질문입니다. 맞는 말입니다. 처음 만난 해외 바이어에게 성격 유형을 묻는 건 실례가 될 수도 있고, 물어본다고 정확한 답이 돌아오는 것도 아닙니다.그래서 저는 묻지 않고 관찰합니다. 미팅 일정을 잡을 때, 메일을 주고받을 때, 협상 테이블에서 상대가 보여 주는 작은 신호들로 네 가지 지표를 하나씩 추측해 봅니다. 오늘은 제가 해외영업을 하며 써 온 방법을 지표별로 정리해 보겠습니다.I와 E: 미팅 뒤에 식사까지 이어 갈까I와 E는 제가 미팅 시간을 얼마나 잡을지, 그 뒤에 식사 같은 자리를 이어 갈지를 고민할 때 살피는 ..
카테고리 없음 2026. 11. 9. 06:54
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